时遂

你只是换了一个广场而已

高二那年，丽水龙泉的广场上，时遂在卖唱。一位家长走过来问他会不会教吉他，就这样收了第一个学生，一节课五十块，一直教到大二暑假，累计赚了十万，一个月能赚一两万。教吉他时从早上八点教到晚上九点，累到一沾枕头就睡着。弹吉他时身边没有人比他厉害，正反馈特别强，也说自己喜欢一个东西，可能并不是喜欢这个东西本身，而是喜欢这个东西带来的正反馈。后来大家水平差不多，又有社团利益冲突，就直接退出了，开始学编程，编程课上突然比一直在学的人厉害一点，大家开始来问他问题，正反馈又来了。这套方法被总结为把复杂的东西简单化，用常识去思考问题本身是什么。

时遂生于一九九九年，二一年毕业，先在一家涂鸦智能做了一年，之后在飞猪做了三年的程序员。在职时他就已经在用人工智能自己做东西。想离开这件事，前后想了大概半年多，中间提过一次离职，又被领导挽留。最后压死骆驼的一根稻草，是跟领导在工作上意见不太一致，也不想再忍下去了，就直接提了离职。时遂说自己虽然能够理解老板的做法，但作为员工还是会有不满。

在大厂里做事很快，也不太加班。讲过一个项目，纯人手敲的话，起码两个人做两周可能做不完，老板周三说下周能不能出来，又改到这周六就要，不想加班，就说周五给，结果两天用人工智能写了一万多行代码，做出来上线了，没有问题。但因为没加班，这件事并没有换来好的评价。团队能做的功能都已经做了，进入了存量时代，做得再好也可能没什么增长，于是大家就看加班多不多了。离开半年之后，网上说裁了百分之五十，同组裁了两个，测试整组都被砍了。

时遂是去年十一月底裸辞的，创业到录制时大概七个月。离职和创业，都没有告诉家里人，原因是怕他们担心。录制结尾他还专门讲了一句金句，他在节目里说，我妈现在还以为我在阿里上班。家里人对创业的担心是有来由的，爸爸以前创业赔过，身体也不好了，妈妈会觉得爸爸发生过的事情都会发生在他身上。反而从爸爸的失败里学到一条，不要工作太累，要注意身体。

离职之后的第二周，他就做出了第一个结果。之前在微信视频号发人工智能宠物视频，第一个视频发出去当天晚上就爆了，第二天就涨到一万多粉丝，两周多一点，全平台就铺开了，破了十万粉丝。小红书上的猫猫赖赖账号后来做到三万二，最赚钱的是卖课，教别人怎么做人工智能视频的文档卖一百九十九一份，卖了几十份，还有六百九十九一份带一周咨询的版本，也卖了好几份。但觉得自媒体账号变现还是太累了，跟上班本质差距不是特别大，需要一个广告一个广告去做，还要跟甲方一点一点沟通，离职之后应该不仅仅只做一个自媒体账号。

转折来自一次刷手机。在小红书上看到很多做得不太好的模拟器，体验非常差，但仍然有非常多人愿意去买，他觉得这是一个比较有需求的场景，是一个硬需求。当时也刷到了互联网大厂模拟器，当天就通宵做了一个演示出来。想法不是照抄一个模拟器，而是搭一套框架，让所有人都能通过一句话去做一个模拟器，至少做到六十分及格。

现在做的，是人工智能驱动的文字游戏，文游品类做到顶尖水平，收入大概是原来在大厂时的三倍左右。游戏所有的剧情和内容，都是由人工智能根据玩家的行动选项实时生成的，每个人选择不同之后，剧情就完全不一样，自由度特别高。跟直接跟通用聊天客户端玩的区别，一是记忆，二是通用客户端容易出戏，而平台会让剧情大概按照走向发展下去。

这门生意的算法很清楚。用户按次付费，每一次行动或者跟非玩家角色对话，都会调用人工智能接口，接口要付费，中间的比例就是利润。除了点数之外，还有月卡订阅，包含存档更多，剧本里角色数量更多等增值服务。成本主要是服务器和点数对应的人工智能接口费用，再加上人力。未算人力时毛利在百分之二三十以上，算上人力之后还有百分之二十。用户规模大概几万，付费占比只有百分之十左右，很多人玩掉免费额度就不玩了，但靠这百分之十的付费率，就可以养活团队，并且让收入达到大厂的三倍。这批用户已经被市场教育过了，能够理解为什么要按调用次数付费，还有百分之十几的用户会自己绑定大模型接口来玩。

流量来自抖音和小红书自然流，再引流到群里转化，行业里已经有一套比较标准的流程。一共有十个账号，最大的两万多粉丝，两个月做出来，三个账号过万粉，一个账号一个月就能做到一万粉。做自媒体账号的标准答案都在台面上，好的内容在哪里都会爆。在小红书上的做法是找对标账号，掰开看每一篇笔记为什么能火。也坚持背后一定要有一个产品，广告不能复利，产品做好一次之后可以反复卖。

团队现在六个人，远程办公，两个实习生做运营，写剧本，审核剧本，在群里活跃，还有客服加审核，和负责发帖的自媒体运营，剩下一个是开发，加上本人也开发。管得比较少，只说一个目标，远程办公看不到人时也会焦虑，但更希望大家轻轻松松就能赚钱。踩过的第一个大坑是合伙人，在小红书上找了一个同年女生，连面都没见过，第一天交流不到十句就问对方要不要一起做，现金五五分，后来谈到公司股份，对方是百分之十二，觉得不达预期就散伙了，合作了两个月，现金按一半分掉了。再来一次不会这么大方，事先要把丑话说在前面。做女性向产品，核心团队内需要一个女生，但不一定是拿股份的合伙人。

另外还有一个玩家变成开发者的机制，叫创意工坊。玩家经常在群里提意见，想在主玩法基础上加小的玩法，做了两个之后发现，既然点子都是玩家说的，不如直接让玩家去做，于是在游戏内部增加了一个可以用自然语言做游戏的界面，玩家做的都是依附于主玩法的小模块，不是平行宇宙，而是在主要世界观里面长出来的新地图。玩家因此会邀请更多人来用自己的玩法，成为推广者和裂变者，现在靠排行榜发豆豆奖励。

对人工智能的判断也很直接，人工智能学的是人类已有的知识，可能处在平均线上，真正异常的点子还是要人去引导。录制里林海总结说，小红书和抖音就是他十八岁的龙泉人民广场，节目里那句总结是，你只是换了一个广场而已。广场换了，方法没变。